Zeki Daşdemir – Palmak Makina Genel Müdürü
Artan talep doğrultusunda uzun vadeli sipariş planlarını hayata geçirmeye başlayan Palmak Makina ve Makser Vinç, müşterilerine teslim etmek 35 ton, 55 ton ve 75 ton kapasiteli 10 adet Palfinger Sany SRC serisi arazi tipi vinçi Kocaeli Derince Limanı’nda teslim aldı.
Zeki Daşdemir – Palmak Makina Genel Müdürü
2016 yılı itibariyle Palmak Makina ve Makser Vinç ortaklığıyla Türkiye pazarına sunulmaya başlanan Palfinger Sany, özellikle arazi tipi vinç teslimatlarıyla dikkat çekmeye devam ediyor. Artan talep doğrultusunda uzun vadeli sipariş planlarını hayata geçirmeye başlayan Palmak Makina ve Makser Vinç, 35 ton, 55 ton ve 75 ton kapasiteli 10 adet Palfinger Sany SRC serisi arazi tipi vinçi müşterilerine teslim etmek üzere gemiden indirdi.
10 adet SRC350, SRC550 ve SRC750’den oluşan Palfinger Sany’leri Kocaeli Derince Liman’ından teslim alınırken, makineler ve sektör hedefleri hakkında Palmak Makina Genel Müdürü Zeki Daşdemir’in görüşlerini aldık. Son gelen partiyle beraber 2016 yılı içerisinde 13 adet Palfinger Sany sattıklarını ifade eden Zeki Daşdemir, Aralık ayında 12 adet Palfinger Sany’i daha gemiden indireceklerini ve mümkün olduğunca stoklu çalışmaya gayret gösterdiklerini belirtti. 2017 siparişlerini şimdiden verdiklerini ifade eden Zeki Daşdemir, kısa bir süre önce işe başlamalarına rağmen Palfinger Sany markasını belli bir tanınırlığa taşıdıklarını sözlerine ekledi. Aralık ayında gemiden indirilecek 12 adetlik siparişin bir kısmını da sattıklarını hatırlatan Zeki Daşdemir, bekledikleri bazı projeler olduğunu ve bu projelerin hayata geçmesiyle birlikte makinelerin tamamının satılacağını tahmin ettiklerini vurguladı.
Palmak Makina – Makser Vinç iş birliği hakkında Michael Morris ve Zeki Daşdemir ortaklığıyla kurulan Palmak Makina, 2016 yılı itibariyle satış sonrası hizmetler tarafında yüksek tecrübe ve güçlü altyapıya sahip Makser Vinç ile iş birliğine gitti. Palfinger Sany’nin Türkiye, Azerbaycan, Gürcistan, Türkmenistan ve Kazakistan’ı kapsayan 5 farklı ülkede temsilciliği üstlenen bu iş birliği, satış ve satış sonrası organizasyonlarıyla satış ivmesini her geçen gün artırmayı planlıyor.
Sözlerinin devamında teslim aldıkları sipariş paketinin içeriğinden bahseden Zeki Daşdemir, toplam 10 adet siparişin 2 adetinin 35 ton kapasiteli SRC350, 4 adetinin 55 ton kapasiteli SRC550 ve 4 adetinin de 75 ton kapasiteli SRC750’den oluştuğunu kaydetti. Bu makinelerin hepsinin satıldığını ve teslim aşamasına geldiğinin altını çizen Zeki Daşdemir; “Şu an burada gördüğünüz Palfinger Sany’lerin bir kısmı Azerbaycan’a, bir kısmı Cezayir’de iş yapan bir firmaya ve bir kısmı da Star Rafinerisi’nde kullanılmak üzere başka bir müşterimize teslim edildi, biri de 3. Havalimanı inşaatına gönderilecek. Aralık ayında gelecek diğer sipariş paketinin de bir kısmı satıldı. Siparişler düzenli olarak gelmeye devam edecek ve talep artışıyla birlikte stoklu çalışmaya gayret göstereceğiz” dedi.
Türkiye pazarına sundukları 3 farklı Palfinger Sany arazi tipi vinç arasında en çok talep gören modelin 55 ton kapasiteli SRC550 olduğunu dile getiren Zeki Daşdemir, bu modelin muadilleriyle kıyaslandığı zaman performans ve yük diyagramı konusunda öne çıktığını iddia etti. 35 ton kapasiteli SRC350’nin ise üçüncü havalimanı şantiyesinden teknik olarak “kabul” almasının ardından talep artışı yaşadığına dikkat çeken Zeki Daşdemir, sözlerine şöyle devam etti; “Bunların yanı sıra 75 ton kapasiteli SRC750’ye daha çok Star Rafinerisi gibi endüstriyel işlerden talep var diyebilirim. Ancak genel bir değerlendirme yaparsam; SRC550 ön plana çıkıyor. Tüm modellerde kullanılan ana komponentler tamamen batı menşeli, bunun dışında muadilleri ile kıyaslandığı zaman yük diyagramında özellikle SRC550’nin çok ciddi avantajları olduğunu düşünüyorum. Ayrıca jib bom standart olarak geliyor. Yakın zamanda Palfinger Sany 120 ton kapasiteli modelini piyasaya sunacak ve ilk kez Bauma China’da tanıtılacak. Bu ürününün de çok başarılı olacağını düşünüyoruz ve heyecanla bekliyoruz.”
Müşterilerinin Palfinger Sany’e olan güvenlerinin her geçen arttığını dile getiren Zeki Daşdemir, Palfinger ve Sany markalarının yarı yarıya ortaklığı sonucunda fabrikadan çıkan tüm ürünlerin Palfinger’in kontrolünde olmasının müşteri güvenirliğini artırdığını belirtti. Bu güvenin kesinlikle boş bir güven olmadığını, ciddi anlamda kalite sunan bir farklılık olduğunu kaydeden Zeki Daşdemir, makineyi kullanan ve tanıyan tüm müşterilerinin tercihlerinden memnun kaldığına dikkat çekti. Palfinger Sany’lerin kalitesi hakkında örnekler veren Zeki Daşdemir; “Palfinger Sany SRC serisi İzmir Star Rafinerisi, Üçüncü Havalimanı gibi çok önemli projelerde kullanılıyor ve çok iyi geri dönüşler alıyoruz. Makinenin kaliteli ve yüksek performanslı olmasının yanı sıra güçlü servis ve yedek parça hizmetimizle destekliyoruz. Bu yapı ile devam ettiğimiz sürece satışlara devam edeceğimizi düşünüyorum” dedi.
Palfinger Sany ile hızlı bir başlangıç yapan Palmak Makina – Makser Vinç iş birliği, son kullanıcı ağırlıklı müşteri portföyüne kiralama firmalarını da eklemek istiyor. Bu alandaki tabuları yıkmayı hedeflediklerini ifade eden Zeki Daşdemir, bu nedenle Ekinciler firmasına yaptıkları arazi tipi vinç satışının büyük önem taşıdığını söyledi. Uzun yıllardır bunun mücadelesi verdiğini sözlerine ekleyen Zeki Daşdemir; “Özellikle büyük operasyonel kiralama firmaları arazi tipi vinçlere gereğinden daha az özen gösterdi. Ancak Ekinciler bu algıyı kırmaya niyetli ve ciddi bir filo kurma aşamasındalar. Piyasada ciddi anlamda boşluk var ve inşaat firmalarıyla iyi ilişkileri olduğu için bu boşluğu iyi değerlendireceklerini düşünüyorum. Yine de Türkiye için çok geç kalınmış bir hamle. Bu alandaki hamlenin artmasını bekliyorum” şeklinde konuştu.
Son olarak, arazi tipi Palfinger Sany vinçlerin yanı sıra yol ve araç üstü vinç ürünlerinin de temsilciliğini aldıklarını ifade eden Zeki Daşdemir, önümüzdeki yıl için verilen 100 adetlik paket siparişlerin içerisinde kamyon tipi vinçlerin de olduğunu belirtti. Özellikle 80 ve 100 ton kapasiteli araç üstü vinçlerle kiralama firmalarına önemli bir alternatif sunacaklarını kaydeden Zeki Daşdemir, gerekli altyapı çalışmalarını yaptıklarını ve pazarda önemli bir yer edineceklerini umduğunu söyledi.
Kaynak: http://vincveplatform.com/icerik/detay/514/10-adet-palfinger-sany-gemiden-indi