Girişimci olarak bir şirket kurmak ya da şirketinizi geliştirmek istiyorsanız iş planı sizin için gereklidir. İş planı yapmadan işini kuran birçok girişimci var ancak araştırmalara bakıldığında bu girişimlerin uzun vadede başarılı olma ihtimalleri düşüyor zira detaylıca düşünülmüş ve yazılmış resmi bir iş planı başarılı bir ilerleme göstermenize rehber oluyor. Bir iş planı oluşturmak için dikkat edilmesi gereken temel kavramları ve bunun için öncelikle bir iş planında olması gereken temel bölümleri inceleyeceğiz:
Yazacağınız özet okuyanlara işiniz hakkında genel bir bakış sağlar. Girişiminizin kısa ve net bir açıklamasıyla planınıza başlamak her gün önüne birçok iş planı gelip de okumak durumunda olan yatırımcılar ya da borç verenler için pratik bir detay olacaktır çünkü girişiminizle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini, siz ilk etapta kendinizi net ifade ettiğiniz için, daha çabuk anlayacak ve karar vereceklerdir.
Sizi benzersiz kılan faktörleri ilk etapta iyi ifade etmek de önemlidir.
Bu bölümde şirketinizin ne zaman tasarlandığı, ne tür bir şirket olduğu gibi şirketinizle ilgili bilgiler verir.
Bu bölümü etkileyici bir hale getirmek istiyorsanız girişiminizin bugüne kadar ulaştığı tüm kilometre taşlarını yazın. Yatırımcılar, gelecekteki başarılı olma potansiyeli yüksek bir girişimin en iyi göstergesinin geçmiş performans ve başarıları olduğunu iyi bilirler dolayısıyla geçmiş başarılarınızı burada ifade etmeniz oldukça önemlidir.
Başarılı bir iş planında, müşteri demografisi, satın alma tutumları ve döngüleri iyi analiz edilir. Sektörünüzle ilgili fırsatları anlamanız için araştırma yapmanız gerekir. Bu süreçte aşağıdaki soruları sormanız ve yanıtlamanız pazarınızı da daha iyi analiz edip anlamanızı sağlayacaktır.
Bu bölüm hedef müşterilerinizin ayrıntılarını verir. Burada demografik bilgiler sağlamak önemlidir.
Örneğin bir kadın kuaför işletmesi kurmayı düşünüyorsunuz. Bu durum kadınları ilgilendirdiği için, işletmeyi kurmayı düşündüğünüz yerdeki cinsiyet bilgisi, yaş bilgisi gibi eklemeler yaparak daha detaylı bir müşteri analizi yapmalısınız.
Rekabet analizi bölümünde doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi ifade edebilirsiniz. Doğrudan rakipler, sizinle birebir aynı işi yapan kişilerdir. Dolaylı rakipler ise sektörünüze alternatif çözümler sunanlardır. Örneğin, onarım hizmeti sağlıyorsanız diğer onarım sağlayıcılar sizin doğrudan rakibinizdir ancak mesela çevrimiçi video onarım videoları dolaylı rakipleriniz olacaktır. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini araştırıp yazmanız onların sahip olmadığı ama sizin olabileceğiniz unsurları daha net belirlemenizi ve sektörünüzde fark yaratmanızı sağlayabilir.
Aşağıdaki unsurları belirleyip planda yazmak bu bölüm için faydalı olacaktır;
İş planınızı oluşturmanın bir sonraki adımı, müşterilerinize hizmet edecek ve karlılığı sağlayacak bir Operasyon Planı geliştirmektir. Operasyon planınız, yönetim, personel, üretim, yerine getirme gibi süreçler stratejileri detaylandırmalıdır.
Bu aşamada aşağıdaki sorulara yanıt bulmak önemlidir:
Bu bölümde cevaplanması gereken anahtar sorular şöyledir:
Mali plan bölümü, varsa şirketin ihtiyaç duyduğu fon miktarını detaylandırarak başlar. Sonraki etap sizin ve diğerlerinin paranın nereye harcanacağı konusunda netlik kazanması için bu fonların kullanımlarını detaylandırmalıdır. Daha sonra, gelir tablonuzu, bilançonuzu ve nakit akışı tablonuzu içeren finansal projeksiyonlarınızın özetlerini eklemelisiniz. Başarılı bir finansal plan oluşturmanın yolu öncelikle gerçekçi varsayımlar kullanmaktır. Finansal modelinizde şirketinizin her yıl %300 büyüyeceğini varsaymak kolaydır, ancak böyle bir büyümeyi gerçekten elde etmek zordur. Bu nedenle gerçekçi olmakta fayda var.
Finansal projeksiyon ve tahminler, girişimcilerin, borç verenlerin ve yatırımcıların bir şirketin başarı potansiyelini objektif olarak değerlendirmesine yardımcı olur. Bir işletme finansman arıyorsa, finansal raporlar ve analizleri detaylı yazmak çok önemlidir.
Kaynaklar: https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html