Beyniniz duygular tarafından motive edilir. Duyusal uyarımı sever ve aynı zamanda pek de “bencil”dir. Her zaman bir ödül için hazırda bekler. Peki büyük firmalar bunu kullanmak hatta bundan kar sağlamak için neler yapıyorlar?
Bunu bilen reklamcılar, içeriği ve ürünleri hedef kitlelere daha iyi uyarlamak için, insanların karar verme sürecini ölçmek maksadıyla nöropazarlama stratejilerine sarılıyorlar.
Endüstri 4.0’da geleneksel sistemlerin duvarları yıkılıyor ve yerine daha yenilikçi, iddialı duvarlar örülüyor. Görünüşte hiçbir bağlantısı olmayan çeşitli kaynaklardan ilham alıyor ve puzzle parçalarını çok güzel bir şekilde birbirine bağlıyor.
Nöropazarlama da içgüdülerin bilinçaltı karar verme süreçlerimize nasıl etki ettiğini araştırıyor. Bu pazar araştırması ve ürün geliştirme aracını kullanan reklam verenler; beyin aktivitesi, cilt, göz uyaranları ve kan akışı ölçümlerine dayalı bilişsel karar vermeyi daha iyi değerlendiriyorlar. Bir yandan, sinirbilim karar verme süreçlerimiz için biyokimyasal bağlam sağlarken, psikolojik güdüleri açıklamaya yardımcı oluyor.
Nöropazarlama geleneksel ve varsayımsal stratejiler yerine bilimsel çözümleriyle rasyonalist bir bakış açısı ile strateji geliştirir. Beynimizin bilinçaltı yolculuğunda karanlık ve uzun bir yola çıkar. İnsanlığın başından beri beynimize kazınan ilgiler ve bilgiler gün yüzüne çıkar ve EEG makinesinde saklanamaz bir hale gelir.
Nöropazarlama;
fMRI (Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme)
,
EEG (Elektroensefalografi)
ve SST (Kararlı Durum Topografyası) gibi bilinen tekniklerden yararlanır. Geleneksel olarak hastalıkları teşhis etmek ve tedavi etmek için kullanılan bu araçlar artık pazarlama kampanyalarını tüketici talebine göre uyarlamaya yardımcı oluyor.
YouTube da bu şirketler arasında. İnternet reklamcılığı biçiminin etkinliğini belirlemek için nöropazarlamayı kullanıyor. (videodan önce gösterilen reklam, herhangi bir içerik görüntülenmeden önce gerçekleşen 10 ila 15 saniye arasındadır ve video içi veya yer paylaşımı, içerikte duyurulan örtüşmelerden oluşur.) Yer paylaşımlı reklamların daha etkili olduğunu, çünkü reklamların içeriğe müdahale etmediğini ve kullanıcının siteden ayrılmadığını, bununla birlikte tıklamaları satışa dönüştürdüğünü “keşfettiler.”
Facebook, reklam sisteminin, bireylerin bilinçsiz algılarını ve duygularını (nörolojik etkileşim) nasıl etkilediğini araştırdı.
eBay, çevrimiçi ödeme şirketi Paypal aracılığıyla nöropazarlamayı kullandı. Bu hizmetlerinin kullanımındaki hız artışının, tüketici açısından bilgi güvenliğini teşvik etmekten daha duygusal olduğu fark edildi.
Coca-Cola’nın kendi kurum içi nörobilim laboratuvarı var. Burada nörogörüntüleme tekniklerini gerçek zamanlı olarak kullanıyorlar. Gönüllü denekler ise çeşitli reklamları izliyor, bilimsel yöntemi ve deneklerin duyduklarına ve gördüklerine tamamen tarafsız sinirsel tepkiler veriyor. Nihayetinde, taramalar rastgele bir skor ortaya çıkararak, markanın, reklamların, hatta çekimlerin ürünlerini tanıtmada ne ölçüde etkili olduğunu seçmesine olanak tanır. (İşe de yarıyor! Coca-Cola “Heist” reklamı Super Bowl XLIII sırasında genel olarak üçüncü sırada yer aldı).
Hyundai, 2011’in sportif gümüş modelini test etmek için 30 erkek ve kadının yer aldığı bir nöropazarlama çalışması istedi. 15 erkek ve 15 kadından tampon, ön cam ve lastikler dahil olmak üzere aracın belirli kısımlarına bakmaları istendi. Kafalarındaki elektrotlu kapaklar, arabayı bir saat boyunca izlerken beyinlerindeki elektriksel aktiviteyi yakaladı. Beyin aktivitelerinin satın alma kararlarına yol açabilecek tercihleri göstermesi gerekiyordu. Hyundai Motor America’da Marka Stratejisi Müdürü Dean Macko, “Binlerce otomobil üretmeye başlamadan önce tüketicilerin bir araba hakkında ne düşündüğünü bilmek istiyoruz” diyor. Macko, otomobil üreticisinin EEG beyin aktivite raporlarına göre dış kısmında ince ayar yapmasını bekliyor.
Bu yazı ilginizi çektiyse sıradaki yazı sizin için geliyor: İndirim Çılgınlığında Psikolojik Hileler
KAYNAK
https://www.neuro-mar.com/neuro-mar-noropazarlama-iletisim-danismanligi/
https://www.thinkneuro.net/tr/basin/ticari-hayat/noeropazarlama-teknigi-satislari-artiriyor
https://imotions.com/blog/neuromarketing-examples/
https://www.cyberclick.net/numericalblogen/9-neuromarketing-examples-and-studies